利用Linkedin搜索买家的优势和方法

 刘潜   2014-03-07 23:02   10566 人阅读  0 条评论

Linkedin作为专业的商业社交网站,注册用户数已突破1.75亿,拥有超过900万富有经验的资深专业人士。不同于Facebook的大杂烩,他们遍布全世界,分别从事着130多个行业的工作。这是一个精准的平台,更是一个少有人挖掘的“金矿”。或许你已经使用过LinkedIn一段时间。你通过“个人主页”与其他志同道合的商务人士进行私人交流。但是你知道吗?LinkedIn有“公司主页 ”,你也可以通过它来提升你的工作业绩。(根据LinkedIn在自己网站上公布的数据显示)有超过九千万的会员在LinkedIn网站中拥有公司简介的 页面,这是一种有效联系潜在客户的途径。

一、 寻找精准客户更容易

关注你的目标客户所属的行业,在Linkedin上搜索行业关键词,产品关键词或者潜在客户公司的关键词,这样的搜索结果无疑是非常精准的,可以很轻易地找到你想要的客户资源,而且是真正能做决策的关键人。这么好的机会,难道你不心动吗?

举个例子:你是在义务做首饰的,那你的客户群就会包含国外做礼品的,做采购的,甚至一些海外的B2C网站,通过Linkedin找到他们,同时看他们的关系网里有哪些人,应该有很大比例都符合你的定位。一大把的客户资源就这样轻易的到手了。

输入关键词查找客户

  每一天我们都在见证成功以及我们的工作为客户创造的巨大价值。一个客户在 LinkedIn 上发起两个月的活动就获得 300 万美元的营收。因为你清楚地知道自己的目标客户,并为之努力。你置身一个庞大的网络世界,你最想见谁?你有什么计划?介绍自己然后和他们建立联系, LinkedIn 拥有系统的方式实现这一切。我们有案例分析和调研结果,一个客户能够获得几千美元、甚至多达两三百万美元的合同。

二、 创建公司主页,提升品牌影响力

Linkedin除了拥有个人主页外,还可以创建公司主页。LinkedIn的公司主页操作简单,它让你能够:

1.针对你的产品和服务创建单独页面;

2.创建图片幻灯片,并添加公司网址的链接;

3.嵌入YouTube视频,视听说全方位地介绍你的产品;

4.刊登工作信息(付费服务),招聘到有价值的企业员工;

5.查看并分析关注过公司主页的访客,访客可以在查看你公司主页时,通过点击公司列表旁的图标,跳转到你的公司网站。

    这相当于你又多了一个免费发布商品的外贸B2B平台。老外客户在阿里巴巴上看到你的公司信息和产品,同时又能在Linkedin上找到你的公司主页,试想一下,客户对于你公司和产品的认可是不是会更高呢?

 

三、 建立属于自己的客户圈子

对于做外贸多年的朋友来说,必然有很多的联系人。注册Linkedin时,Linkedin会自动检索你的邮箱联系人是否有注册过Linkedin,借这个机会把他们都加入你的关系网,建立属于自己的客户圈子,一定会给你带来更多的业务机会。如果你用的不是常见的邮箱如Gmail、Hotmail等,则需要通过导入文件的方式进行。

你还可以加入行业群,在群里挖掘出你的潜在客户;还可以通过关键词搜索找到你的潜在客户。尝试着把他们都加入到你的圈子里,自己当老大,是不是更爽呢?

 

四、 从客户那里获得更好的建议

LinkedIn的最新产品LinkedIn Answers就是为了在网上实现这一目的而设计的。应用这一工具,你可以将有关商业的问题同时发布到你的人际网络和LinkedIn的大网络。这样会得到更好的效果,因为相比一些开放的论坛,你能够从你的人际网络中得到更多的有价值的回复。这将有助于你更好地提升事业和拓展业务。客户给的建议才是最好的建议。

那么,我们该怎样创建linkedin账号呢?

访客可以在查看你个人主页时,通过点击公司列表旁的图标,跳转到你的公司主页

创建你自己的公司主页

通过以下几个步骤来为你的自由职业事业创建一个公司主页

 

步骤一:登陆你的LinkedIn 的个人主页。在顶部的导航栏,点击“公司”图标,然后在右侧点击“添加新公司”。

步骤二:添加公司信息。在“添加新公司”页面,将会有提示,指引你添加公司注册名以及公司的电子邮件地址。注册时,不能只添加一个网页电子邮箱地址,同时你必须是这家公司的正式代表

步骤三:确认。一旦你提交了你的注册信息,你将会收到一封确认函。确认该邮件并跟踪链接回到你的公司主页。

现在你就可以使用标签选项卡来让你的页面更符合客户要求

使用“概述”选项卡

通过“概述”选项卡来开始做定制

在概述页面的右上角,点击“编辑”为你的页面添加新信息。这些都是特别直观的信息。在该页面,你可以添加:

1.公司商标

2.公司简介

3.公司产品/服务特色

4.员工人数

5.公司网址

6.公司所属行业领域

7.公司成立时间

8.公司地址

9.公司的Twitter账号

10.RSS源(如果有的话)

在提交完信息后,点击“发布”,保存并发布信息。

使用“职业”选项卡

在公司主页中,LinkedIn可以让你在“职业”选项卡内发布工作信息。从发布之日起,在30日内需要支付$195的信息费用。填写指示表格并发布信息。


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